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影视投资的秘诀是什么

2019-12-29 20:45 作者:影视投资经理李奎 阅读量:

  票房是观众的选票,观众决定市场。所以,提前了解观众非常重要。

  作为市场营销策略制定的重要部分,调研一直在快速消费品等领域的营销决策中起到举足轻重的作用,调研业务线的核心目标,是要知其然,同时知其所以然,从而实现精准预测。落实到影视行业,则包括预测潜在票房爆款,预告片的投放效果,不同款海报对不同观众的兴趣点和潜在影响。

  武汉银狐影视作为国内院线电影投资及网大电影投资的垂直类影视产业服务平台。品牌业务领域主要划分为,资金投资,众投,票务预售,衍生品预售,宣发五大功能板块。影片的宣发和影片最后的票房成绩息息相关。银狐影视一直致力于做出针对性和实效性的营销策略。

  电影物料有两个评价维度,一是创意维度,二是信息的有效传达维度。在有限的时间内能否将信息有效的传递给目标观众至关重要,如何判断受众,唤醒观众兴趣,甚至引导他们的选择,这些都需要针对性和实效性的营销策略进行解决。

  打个比方,去年的《地球最后的夜晚》以跨年的时间为楔,主打情侣市场。12月6日,抖音上开始出现大量想要看电影一吻跨年的评论,同时《地球最后的夜晚》想看人数以万为量级飞速增长。意识到“一吻跨年”的仪式感效应,片方“顺应民意”,紧急围绕“一吻跨年”调整营销方向和排片时间,随着零点钟声敲响,片尾正好上演亲吻镜头,满足情侣的约会需求。

  仪式感营销下,1.5亿预售票房,2.5亿首日票房收入囊中,创造文艺片票房奇迹。

  影片质量是否对得起预期另做讨论。“紧随社交话题风向调整营销策略”、“抓住受众情感需求做仪式感营销”和“不以影片类型局限营销思路”这三条启示值得所有电影学习。

  再比如去年的《西虹市首富》,走的是推广魔性洗脑神曲带动流量。“火箭少女101”的一首《燃烧我的卡路里》成为当时最热门神曲。洗脑的旋律,接地气的歌词,尤其是杨超越那句破音的“燃烧我的卡路里”,让“卡路里”在抖音,b站上迅速传播,成为年度神曲,为电影带来了一波热度。

  社交网络和饭圈力量的助推下,影片突破圈层,收获25亿票房。

  利用以市场为中心的整合营销方案电影是商品、艺术和传媒工具的混合体。盈利是商业电影的首要目的,商业电影的主要价值就是其作为一种文化商品的经济价值。传统的基于产业价值链的电影市场营销策划很容易割裂制作、发行、放映以及后产品开发各个环节的运作。从制作、发行到放映各自独立的生产步骤也使营销人员很难整合资源,开发电影的全部价值。武汉银狐影视的电影营销具有完整的产业链和成熟的模式,其中最为突出的就是整合营销传播体系。整合营销传播即“Integrated Marketing Communications”(IMC),它综合运用各种营销工具,以维系品牌形象为目的,以统一的营销计划向特定的目标消费者群体传达品牌信息的传播过程。整合市场营销策略传播的中心思想是:整合各种利益相关主体满足消费者需要,以消费者为核心重组企业和市场行为,协调使用各种不同的传播手段,从而降低企业营销成本,提高营销收益。整合营销模式在信息循环网络的支配下把各个相关产业环节链接起来,以电影作品为中心,建立起多支点的盈利模式和资本回收渠道。

  在未来,武汉银狐影视相信,电影在投制宣发的过程中拥有有效的风控手段,每种类型片都有可以立足的市场,用心做出的电影一定不会轻易被埋没。

温馨提示:以上是关于影视营销的秘诀的介绍,总体来说,电影股权投入和其他投资项目相比,电影是看得见,摸得着的,具有门槛低、风险低、可控制、高收益的优势。电影股权投入是平民百姓都能参与的,无论是家庭主妇或是业内人士,都可参与其中,对于每一个辛苦打拼的普通人来说,绝对是一次不容错过的创业机会。

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